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   本網(wǎng)訊（通訊員 康亞濤） 1月8日，公司在總部三樓會議室召開2016年營銷工作會。會議總結分析了2015年營銷工作，安排部署了2016年重點工作，下達了2016年各銷售公司預算指標。公司領導脫利成、劉繼彬、蔡軍恒、林海平出席會議，營銷中心及各銷售公司區(qū)域經理以上人員參加會議。

　　脫利成在會上講話指出，2016年經濟下行趨勢還將繼續(xù)，經濟形勢持續(xù)低迷，公司生產經營面臨的壓力較大，營銷口要清醒地認識到目前的生存現(xiàn)狀和自身的競爭力，要圍繞“平衡三個關系，實現(xiàn)一個創(chuàng)新”開展工作，即：平衡好量價關系，突出經濟效益；平衡好產銷關系，提升主機設備運轉率；平衡好直銷與代理關系，提高終端市場競爭力；實現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新，積極推進電商發(fā)展，提升“祁連山”綜合實力。他強調，全體人員要樹立大局意識，適應新常態(tài)。要增強成本意識、經營意識，以錯峰生產為契機，盡量提升銷售價格，搶抓市場份額，提高公司效益指標。要加強產銷環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調，處理好直銷與代理銷售的關系，合理調整比例，節(jié)約中間環(huán)節(jié)費用，提高終端市場的產品競爭能力。要積極學習借鑒先進理念，大力推進“祁連山商城”建設步伐，以電商建設為契機，革新現(xiàn)有的營銷服務體系和運行機制。要進一步創(chuàng)新銷售績效考核，加大績效考核的力度，出臺科學合理的激勵機制，真正激發(fā)營銷人員的積極性和責任心，實現(xiàn)多勞多得，能者上、庸者下、平者讓。

　　劉繼彬在肯定2015年營銷工作，指出存在的問題和不足的同時，對2016年營銷工作提出要求。要圍繞“以保市場份額為前提，理性看待錯峰生產，分區(qū)域采取不同的競合政策”全面開展工作，要完善營銷管理制度，加強銷售人員學習培訓，引進競爭機制，開展全員競聘，提升銷售隊伍綜合競爭力。

　　蔡軍恒對加強銷售公司班子建設和銷售人員隊伍建設提出要求。一要嚴格落實中央八項規(guī)定和國資委六條禁令，扎實推進自查問題整改，堅決防止“四風”問題反彈。二要強化紀律意識和紀律約束，深入學習貫徹《廉潔自律準則》和《黨紀處分條例》等黨紀黨規(guī)，自覺做到對黨忠誠、秉公用權、干凈干事，筑牢廉潔從業(yè)、拒腐防變的思想防線。三要認真履行“一崗雙責”，強化“兩個責任”落實，切實抓好各自分管范圍內的黨風廉政建設工作，做到抓業(yè)務和抓黨風廉政建設“兩手硬、兩促進”，著力打造一支政治過硬、業(yè)務精湛、作風優(yōu)良的營銷團隊。

　　林海平對2016年營銷工作提出要求。一是要實現(xiàn)“三保一降”即：保份額、保效益、保生產公司后路暢通、切實降低庫存；二是要加快營銷方式的轉變，積極推進電商發(fā)展，三是要深化營銷體系改革，準確定位營銷中心與銷售公司的職能；四是要增進 “管理人員能上能下、業(yè)務人員能進能出、工資收入能增能減”的三能機制，形成良好的用人機制，加強營銷人員的工作效能監(jiān)管；五是要強化履職盡責意識，廉潔從業(yè)；六是要樹立大局意識，協(xié)同發(fā)展。

　　會議期間，各銷售公司總經理就2015年工作進行簡要總結，并對2016年工作思路進行了匯報。營銷中心對銷售系統(tǒng)車輛改革、工資績效改革、機構設置及職能劃分等管理方面提出了指導意見和建議，要求各銷售公司要以市場為導向，堅持價值思維，突出公司經營業(yè)績，加強隊伍建設，利用有效的績效激勵措施，切實提高銷售人員積極性。