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　　8月份，宏達(dá)公司銷售水泥30.17萬噸，完成月計(jì)劃的111.74%，繼7月份28.23萬噸之后再創(chuàng)佳績，連續(xù)兩月超額完成計(jì)劃目標(biāo)。截至9月中旬，宏達(dá)公司銷售水泥161萬噸，比去年同期增長32.2萬噸，完成年計(jì)劃的80.5%。

　　2015年以來，面對酒嘉地區(qū)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供需失衡、價格下滑、利潤減少的嚴(yán)重局面，宏達(dá)公司銷售部全體成員拿出壯士斷腕的決心，在2015年的銷售工作中奮力一搏，就如何開拓市場，有效提高市場占有率等方面苦下功夫。

　　售前：地毯式搜索，確定目標(biāo)。今年年初，宏達(dá)公司各銷售小組積極奔走，對新建、再建、計(jì)劃開工的項(xiàng)目逐一排查分析，及時跟蹤，做好開工前的準(zhǔn)備，對愿意使用我公司水泥的工程項(xiàng)目，主動協(xié)調(diào)做好使用前的試配工作；對使用我公司水泥意向不強(qiáng)的客戶，銷售人員主動上門，為其講明使用我公司水泥的優(yōu)勢，建議客戶先用樣品，待質(zhì)量、服務(wù)得到認(rèn)可后，再進(jìn)行后續(xù)工作。當(dāng)然，有些客戶不是一趟兩趟就能搞定的，“十趟八趟地跑，只要有那么一線生機(jī)，我們就絕不會放過，有時甚至被攆出來，但只要能拿下市場，所做的工作都是值得的?！变N售員賈雁冰如是說。

　　售中：芝麻西瓜，俱不放過。穩(wěn)固基礎(chǔ)市場、拓展外部市場、搶奪重點(diǎn)項(xiàng)目、提升市場占有率，是宏達(dá)公司銷售部2015年年初確定的戰(zhàn)略目標(biāo)。為了確保實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，銷售部層層分解任務(wù)，具體落實(shí)到個人，準(zhǔn)確掌握市場信息，維系固有客戶，挖掘潛在客戶。每周六，銷售部組織全體銷售員召開銷售例會，總結(jié)上一周的工作情況，安排部署下一周的銷售工作，對未完成上周分解任務(wù)的，具體負(fù)責(zé)人要分析原因，大家討論采取措施，調(diào)整方案。對于區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件，如調(diào)價、爭取到別的供貨工程等，堅(jiān)持一事一議、特事特辦的原則，同時討論制定具體的銷售方案，對使用我公司水泥的客戶，合理給予優(yōu)惠政策。

　　售后：打好軟實(shí)力牌，鞏固客戶。在市場競爭愈發(fā)激烈的今天，穩(wěn)定客戶隊(duì)伍是每個想要做出業(yè)績的公司都要時時考慮的。對此，宏達(dá)公司在挖掘市場的同時，也全心全意做好售中、售后各項(xiàng)服務(wù)工作。對于用戶在使用過程中提出的產(chǎn)品質(zhì)量異議，我公司在接到電話后，及時制定解決方案，并安排人員務(wù)必在8小時內(nèi)趕到現(xiàn)場，配合工地方面和技術(shù)人員對使用的水泥性能進(jìn)行檢測、試配，具體情況確定后，采取相應(yīng)的解決措施，致使雙方達(dá)成一致，圓滿解決問題。

　　努力終有回報(bào)。在建材市場疲軟，建筑工地大量減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，宏達(dá)公司產(chǎn)品得到了廣大用戶的認(rèn)可，贏得了客戶的信賴，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和到位的售后服務(wù)，我公司的市場占有率較2014年大幅提升，目前基本占據(jù)了瓜州以東、高臺以西75%的市場?！?王艷娟